每日读书笔记11 《人性的弱点》

《人性的弱点》

如何更好的说服他人

41，学会给人“戴高帽”

琴德夫人雇佣了一个女仆，她的前主人说她不好，但在女仆上班时琴德夫人说她看出来你是一个穿着整洁爱干净的人，你一定会与我们相处得很好的，那位女仆为了顾全名声不让夫人失望干得很勤快。 如果你要在某方面改进一个人，就要做得好像那种特点已经是他显著的特性之一。最好假定，并公开地说，对方有你要他发展的美德。给他一个好名誉去实现，他便会尽力去做而不愿看到你失望。

法国的吕士纳将军想影响在法国的美国士兵，他引用他们将军的话说，美国兵是他接触过的最清洁、最合乎理想的人。 吕士纳知道，即使这不是真实的，也将激励那些士兵努力达到这个标准。

猩猩监狱的狱长说，如果你必须应付一个盗贼，只有一个可能可以制服他，那就是待他好像他是一个体面的君子，他将因为有人信任他而引以为豪。

如果你想影响一个人，给他一个美名，他会努力保全这个名声。

42.鼓励更容易使人改正错误

作者一位朋友请了老师学跳舞，第一位老师说他跳的全都不对，必须忘掉一切重新开始，于是他很灰心不久就不练了。第二位老师则相反，她不断称赞这位朋友做对的事，并鼓励他说“你天生就有韵律感，你将成为跳舞专家”，这位老师的鼓励使得这位朋友不断前进和进步。

如果你告诉自己的孩子，丈夫，妻子，或他人，他在某件事上真是愚笨，他对某事没有天赋，或者他做的都错了，那么你就差不多消除了他要作出改进的各种动力。 如果我们用相反的办法，宽容他人，鼓励他人，使事情更容易行动起来，使对方知道你相信他有能力去做，他就会为了取胜而刻苦练习。

鼓励他人更容易使人改正错误。

43.学会授权他人

一群孩子常在琴德夫人的草坪上践踏，她为此烦恼。有一天她试着给孩子群中带头的那个人一个授权，授予他一个头衔，她叫他“侦探先生”，让他管理草坪，找出入侵草坪的人。谁知这事就这样解决了，她的“侦探”为了恫吓践踏草坪的孩子甚至拿了烧红的铁棒在她们面前挥舞。

拿破仑创立荣誉队时，给士兵们颁发了1500枚荣誉勋章，并给18名将军以“法国大将”的头衔，称他的部队为“大军”。这让这些人能遵纪守法，为了这个荣誉捍卫国土和自己的使命。

学会授权他人，这会使对方乐于做你所建议的事。